知识产权律师如何开辟案源

99人浏览 2024-06-15 12:27:08

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    啦苏苏苏
    啦苏苏苏

    知识产权律师开辟案源的关键在于建立良好的业务网络和有效的营销策略。以下是一些开辟案源的方法:1. 建立合作关系:与其他相关领域的律师、专家、技术人员和企业建立合作关系,提供互相推荐案件的机会。这可以通过参加行业协会、研讨会和专业社交活动来实现。2. 广告和宣传:在专业杂志、报纸、杂志、网站和社交媒体上发布广告和宣传材料,以提高知识产权律师事务所的知名度。这可以包括个人简介、经验案例和服务范围等信息。3. 参加专业会议和研讨会:积极参与行业内的知识产权会议和研讨会,以展示自己的专业知识和能力,并与潜在客户建立联系。可以考虑在这些活动中发表演讲或担任嘉宾,以提高个人声誉和专业形象。4. 编写和发布专业文章:在专业刊物、博客和社交媒体上撰写和分享关于知识产权法律的文章,以显示自己的专业知识和洞察力。这有助于建立个人品牌,并吸引对知识产权问题感兴趣的读者和潜在客户。5. 参与社区活动和公益事业:参与当地社区活动和公益事业,为本地企业提供免费咨询或法律服务,以建立良好的社会声誉和口碑。这有助于获得潜在客户的信任和推荐。6. 专业推广活动:为潜在客户提供免费的知识产权法律咨询或培训,以展示自己的专业能力和价值。这可以通过举办网络研讨会、工作坊或法律讲座来实现。7. 口碑营销:通过满意客户的口碑推荐,获得更多的案源。提供高质量的服务,并与客户保持良好的沟通和合作关系,以建立长期合作伙伴关系。8. 提供差异化的服务:了解客户的需求和行业特点,提供针对性的专业知识和解决方案。通过在特定领域的深入专长,赢得客户的信任和选择。9. 利用线上渠道:创建专业网站和社交媒体账号,展示律师事务所的专业能力和服务优势。通过搜索引擎优化、在线广告和社交媒体营销,提高网站的曝光度和吸引力。10. 保持专业发展:不断学习和更新知识产权法律的法规和实践,保持与行业发展的同步。这有助于提高专业能力和声誉,同时也是赢得潜在客户信任的关键。知识产权律师开辟案源需要广泛的宣传、建立合作关系、提供优质的服务和不断提升专业能力,以吸引潜在客户并获得业务增长。

  • @绝处逢生
    @绝处逢生

    律师如何开拓案源做律师,除去应有的社会责任感,没有什么比开拓案源更重要了。没有什么比生存还重要。 律师之开拓案源,只有走对路才能有出路。有道是:“条条道路通罗马。”不过路数虽一样,但每个人的走法却不一样;相同的是:人们一直在执着地追求更好的走法。 路之一:走亲戚朋友的路 几乎每个“白手起家”的律师,在最初的打拼阶段,无一例外不是从亲戚、朋友的介绍案源中起步的。只上世纪90年代的亲戚、朋友介绍与如今的亲戚、朋友的介绍是有区别的:90年代的律师业务范围很窄。 “学会像律师一样思考”的新律师,必须明白这个区别,否则,您仍然没有走对路。如今需要亲戚、朋友介绍案源,您一定要让他们明白:您这个律师,不仅仅是帮别人打官司的人,您还能提供很多很多的优质法律服务,您是一个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。您的路子才很宽。一定要记住:在接受亲戚、朋友的介绍时,不要不好意思收钱。一则体现不出律师的价值;二则您还是没能解决生存问题。只不过您可以这么说:“坦率地说,从我个人的角度来讲,我可以不收您的费用,但是这是国家法律的规定,律师收费是由律师事务所决定的,何况律师就是专门吃这碗饭的。”接受亲戚、朋友介绍的案源还有其他很多技巧,这不是虚伪。 路之二:走法律援助的路 不要狭隘地认为:法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。也不要险隘地认为:法律援助都是费力赔本的苦活路。关于“舍”与“得”的辨证论述。其实,新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助,而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县,要将眼光放大于全中国。我想北京的一些律师挖空心思都想参与马家爵、饶颖、杜宝良等案的终极目的,也不外乎是想借机扩大知名度,从而吸引更多的案源吧。 路之三:走自我策划的路 一些所谓的“营销大师”不过是从理论上更好地欺骗那些道行很一般的人而已。其实,营销是很简单的事,它的终极追求无非是:用非法律、法规所禁止的各式手法去挠目标客户的痒处,让他(或者她)如痴如醉、欲罢不能而已。律师开拓案源的自我策划就显得尤其重要。我没有别人的案源,可我有自己的本身的案源啊,“我可以起诉铁道部火车票涨价、火车上买东西不给发票;我可以起诉高速路不高速;我可以起诉某知名广告含有歧视自己的信息等等” 路之四:走社区服务的路 当房地产开发的程度越高,中国因此而建立的社区也越来越多。律师开拓业务千万不能忽视社区法律服务。据我所知一位很勤奋的年轻律师,每周六都去一些高档社区摆摊接受免费咨询,他真诚的笑容终于赢得了社区内好几个公司大老板的认可,之前这些老板根本没有请律师做法律顾问的意识,在这小伙子律师的引导下,他们才明白了律师对企业法律风险的控制是多么的重要与必要。他还因此接了不少个人的诉讼案子。 路之五:走个人服务的路 当80%的律师都将开拓案源的眼光放在某一领域时,其实这个领域已经不需要律师提供法律服务了,特别是不需要新手律师了。在中国的“个人法律服务”市场,其中隐藏巨大的利润。试想:您如果能认识一些企业主,真诚地告诉他们,“拿出一晚上打麻将输的3000或者5000元钱,请一名律师做一年的个人法律顾问,先生您就可以像港台电影所演得那样,随时叫我的律师来处理这个法律问题。”关于中国的“个人法律服务市场的大,有时候想起来都很兴奋。”关键是:您有这个兴奋劲吗?! 路之六:走团队服务的路 在自己还不能独立走路的时候,借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路,也不失为走路法之一。关键是自己要端正思想,这个时候您的角色只能是团队律师中的辅助人员。刚开始做律师,不要急于自己独立去办案子,您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师。 路之七:走投书自荐的路 人应该不去想不去做的事,这事所带来的成功永远远离您。律师服务不能像开店理发的理发师一样——等顾客上门找您。多看当地的报纸、电视新闻、工商局的注册公告等信息,看见有新的企业成立或者外地企业进驻本地,您一定要按CI与VI的模式投书这些还没有法律顾问的企业。纵然是这个企业本身不聘请您,至少您精美而踏实的自荐也许能打动具体读您自荐书的经办人,他(她)留有您的联系方式,说不定会给您带来意外的惊喜。 路之八:走新闻媒介的路 律师需要宣传家的技巧,在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。新闻媒介都有很多的公益活动都需要律师的介入,律师需要经常看报纸、电视,看到信息后要主动与编辑联系,毛遂自荐。不仅不要谈报酬,还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件,哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸,那都是积累与财富。 一、你80%的时间应花在建立客户关系上:   ·每周至少与现有的客户联系一次。   ·列出案源介绍人的名单,定期致电或拜访他们。   ·列出至少三名你潜在客户的名单,半个月至少与他们联系一次。记住:至少要联系七次后,他们才能记住你。   ·你自己或叫助手着手研究你的潜在客户,制定如何为他们解决问题或抓住机遇的方法。 ·让朋友/家人/社会关系清楚你所的业务所能力。   ·与本所的其他合伙人/专业人士建立良好关系并经常交流。   ·列出一份本所以外可能成为你案源介绍人的其他专业人士的名单。   ·给你的客户、关系户和案源介绍人的其他专业人士的名单。   ·与他们共进早餐、午餐和晚餐。   ·邀请他们参加各类文化体育活动。   ·寄给别人你的名片、公司简介或有关某一业务领域的信息以及某领域你的业务专长的资讯 。   ·有选择的挑选老关系,邀请他们参加研讨会。   ·以个人名义发出对客户业绩的祝贺卡。   ·多参加一些对于你的客户或关系户有关系的团体。   ·时常更新你的各类名单。   ·每年都不要忘记寄节日贺卡。   ·不要忘记给你的案源介绍人发致谢卡。   ·积极参加本地区的各种社会活动。   ·让你的秘书/助手一起参与到你的业务开拓计划中。   ·跟踪结果,及时清理和祛除没有效率的期望值、案源介绍人和客户。   ·想方设法扩大为客户服务的范围、增加服务方式。相互推介本所的其他律师。   ·组织一支客户服务团队,为每个客户制定专门的市场计划。   ·主动要求对客户的项目管理及预算提供帮助。 二、20%的时间应用来建立良好信誉:   ·寻找三件你能执笔的有新闻价值的事件写成一篇文章或写出一个提醒客户注意的意见。   ·阅读各类行业出版物,了解对你的客户和关系户有重要性的东西。   ·加入对你业务专长最有帮助的专门委员会。   ·获取你参加的团体的联系地址。   ·每月依地址簿至少发出一篇文章、一封信以及一份客户简报。   ·不断更新你的案件记录和个人简介,其中包括新取得的成就。   ·一有机会就谈论你的业务专业领域。   ·致函有兴趣发表你文章的编辑们,并附上一份题目表供他们参考。结论他们并保持联系。   ·尽量多参与与你业务专长领域相关的行业团体。   ·一定要通过各种方式对外公布新取得的成绩。   ·让本所内部了解你取得的新的成绩。   ·不断更新完善本所的网站,公布感兴趣的专业领域、重要业绩以及发展状况。   ·关注与自己专业领域有关的各种会议/研讨会/商务展会等,并在这些场合中积极发言或主持节目。   ·如果你认为客户提出的要求对你的专业领域有很大裨益,就要及时予以反馈。   ·关注本地区各类活动,不错过任何与人接触的机会。   ·就本所及你个人的执业特长制作一个“20秒的商业信息短片”。   ·多参加某个专业领域内的活动,才能真正融入建立自己的关系网。   ·列出本所与竞争对手在业务领域上的不同之处。

  • 大自然的搬运工
    大自然的搬运工

    律师可以通过以下方式获得案源:1、互联网与法律电商;2、律师的朋友圈;3、同行律师;4、亲戚朋友;5、先做人再做事。律师是指接受委托或者指定,为当事人提供诉讼代理或者辩护业务等法律服务的人员。律师须通过法律职业资格考试并依法取得律师执业证书方可执业。按照工作性质划分,律师可分为专职律师与兼职律师;按照业务范围划分,律师可分为民事律师、刑事律师和行政律师;按照服务对象和工作身份划分,律师可分为社会律师、公司律师和公职律师。律师业务主要分为诉讼业务与非诉讼业务。《中华人民共和国律师法》第五条 申请律师执业,应当具备下列条件:(一)拥护中华人民共和国宪法;(二)通过国家统一法律职业资格考试取得法律职业资格;(三)在律师事务所实习满一年;(四)品行良好。实行国家统一法律职业资格考试前取得的国家统一司法考试合格证书、律师资格凭证,与国家统一法律职业资格证书具有同等效力。第六条 申请律师执业,应当向设区的市级或者直辖市的区人民政府司法行政部门提出申请,并提交下列材料:(一)国家统一法律职业资格证书;(二)律师协会出具的申请人实习考核合格的材料;(三)申请人的身份证明;(四)律师事务所出具的同意接收申请人的证明。申请兼职律师执业的,还应当提交所在单位同意申请人兼职从事律师职业的证明。受理申请的部门应当自受理之日起二十日内予以审查,并将审查意见和全部申请材料报送省、自治区、直辖市人民政府司法行政部门。省、自治区、直辖市人民政府司法行政部门应当自收到报送材料之日起十日内予以审核,作出是否准予执业的决定。准予执业的,向申请人颁发律师执业证书;不准予执业的,向申请人书面说明理由。

  • 楠爷
    楠爷

    (一)在行(免费)在应用市场下载app“在行”,免费入驻,填写设计好您的介绍以及话题项目及价格,审核通过就可以开启接案了。这是一个付费咨询的平台,一年下来不需要你做什么,如果你执业有点年数价格设置的也不高,20个左右的线索咨询量还是有的,运气好能转化2-3个案件,有好几个律师都在上面接到过几个案件或收费文书服务项目。(二)脉脉(免费)这是一个职场商务交流平台,如果你有空每周上去点评或转发一些热点事件,参与一些企业老板或高管发布的一些言论,一年下来也能有案件或法律服务!这个也是有个别律师在上面有很好效果的案例,可以去看看。类似这样的平台还有比如领英,都可以去试试,免费且有效果,只是见效不是那么快,如果你案子少,这个值得试试。(三)交友类社交平台(免费)为什么要放第三,重点也是它冷门的也更是它,不过能干这个律师的是少之又少,但是真的是有效;那是什么平台呢?老何告诉你,你可千万不要惊讶,它就是交友类社交平台:陌陌以及探探类;可能律师朋友就说这不是那什么yuepao交友吗?律师怎么在这里拓案呢?去就是交友的吧?如果是这样想就错了,你知道他们怎么干的吗?我就不截图举例了,因为会泄露律师个人信息,到时来告我就不你可以自己去看。他们把这个平台当做炫耀展示的平台,利用普通人对律师职业的崇拜心态去交友拓案的。他们在上面经常都发表的动态是在某某地方开庭、又帮某某当事人打赢了官司感谢,又代理了某某标的额高的案件,又什么高档饭局……反正这一套下来就是,微商原来的那套,借此很多人就加好友想认识,慢慢就圈了很多潜在的用户,有事就找他了……,您理解了吗?(四)百度律临(收费)目前得到的反馈是效果的确ok,它是百度自己去年新做的一个法律咨询服务平台,基于百度app的精准搜索的本地法律需求流量,权益仅次于百度竞价,对比市面上其他拓案渠道还便宜实惠,目前会员律师还很少很少,所以第一批吃螃蟹的人效果都还很不错的,至于越往后面就不好说了;

  • 努力赚钱的乐乐
    努力赚钱的乐乐

    案源是律师的生存之本。找案源一直是许多律师最为苦恼的事情之一,怎样才能找到案源呢?笔者从事法律工作十多年,总结出来一些经验,在此抛砖引玉,和各位同行互相学习。第一招 天女散花名片明骗,虽然很多人对名片有误解,但是在生活当中还是很多人相信名片的,散发名片能够带来意想不到的案源。首先要制作好名片,名片的名号要大、声音要响,即使是刚出道、什么案子也没有做的律师,也要写上XX知名律师、精通XX等字样,吸引老百姓的眼球哟;要在各种场合分发名片,吃饭喝酒的时候发,唱歌跳舞的时候发,走亲访友的时候更要发,反正,只要有机会,就不要吝啬散发名片;发名片的时候,说有事没事找我、喝酒聊天找我等客套话也是必要的,免得对方误解是搞宣传。我们本地有一个暴发户,我们私交很好,曾经帮他做过几起案子,也算满意,很久的时候我们出差在省城吃过饭,同桌的一省城律师就发名片,每人一个,包括我这个同行也荣幸的得到一张。今年2月份,暴发户在省城出交通事故,当时满以为找我帮助了难的,不想,这个暴发户却联系了那个省城的律师,或许,这就是名片的作用。第二招 无中生有经常在报纸、电视上看到十名律师联名状告铁道部、某律师打一分钱官司。不要以为这些律师都是傻蛋,铁道部能告赢?一分钱的官司,打赢了也是费力不讨好?他们可不是朝这个官司来的,而是朝着官司后面的广告效应来的!你看,官司还八字没一撇、九字没一勾,他们就已经名声在外、声名鹊起了。以后,这案源还不哗、哗、哗的上门,到时候,案子排一两公里长,不想接都不行呀。用无中生有这一招,必须要找准案子,案子要满足以下四个条件:一是老百姓感兴趣,涉及老百姓切身利益的案子;比如自来水定价、火车票价、国庆长假的取舍等。二是媒体关注,只有媒体报道才能宣传律师,媒体不报道,案子做了也是白做。比如5月份的汶川地震、近阶段的金融危机等,都是我们律师的机会,从中可以挖掘出很多的小案源,提高律师的知名度。需要注意的事,由于我们国家的媒体报道把关比较严格,有很多消息可能需要审批才会报道,选择案件的时候必须把握好度,既要让媒体报道,又不能把媒体为难,最好有广播、电视、报刊方面的人脉协助完成是最好的。三是要有轰动效应,有些案子别人已经作了,媒体早就报道了,自己又西施效颦,重操旧业,做的效果是会适得其反。四是找的案子必须和自己(或者代理的当事人)有直接的利害关系,否则,案子还没有进法院的大门,就被驳回起诉,不能形成宣传声势,也容易被人识破。第三招 踏雪留痕互联网是最大的媒体,对律师的宣传推广具有重要的意义。据《法人》杂志社、北京新生代市场监测机构、新浪网2007年9月联合开展的中国公众法律服务需求调研结果显示,中国网民获得法律信息的来源主要依靠互联网(如图:43.2%的公众从互联网获取法律信息,18.9%的公众向朋友咨询,13.5%的公众通过电视获得法律信息)。有远见卓识的律师决不会放弃互联网这个平台。在互联网上面开展法律事务和法律宣传的途径很多,比如建设律师个人网站、开通法律博客、撰写法律案例评析文章、解答法律咨询等等,都是好的宣传手段。特别是开展法律咨询,既能够直接接触有法律疑问的当事人,有潜力把咨询转化为案源,同时也能够宣传推广律师自己。比如法友网 www.lawandyou.com.cn)宣传推广的形式很好。进行互联网推广需要注意:选择本地的法律服务网站;一般访问本地网站的都是本地人,提出的咨询也是本地的法律问题,参与本地网站得建设可以最大化地把咨询转化为案源。尽量填写具体的联系信息,让网友能够方便的联系到您;解答法律问题要全面及时,给网友一个良好的、专业的形象;解答问题越靠前,宣传效果越好。据网络调查,网民的阅读习惯是,一般有60-70%关注问题的第一页,20%关注问题的第二页,只有3-4%的网民关心问题的后面页面,所以最好是第一个解答;多解答法律问题,形成强大的宣传攻势。第四招 明修栈道中国的新法律法规不断出台,人民群众对法律常识的需求日益强烈。律师要顺应时代的要求,根据人民群众的需要,利用律师身份,深入社区、街道、学校等地,免费宣讲法律,通过和广大人民群众的广泛接触,增加自身的影响力,提高知名度。开展公益性的法律宣传活动,有以下几种方式:1、联系一些志愿者,组成固定成员的团队,逢节假日上街免费宣传法律或者开展义务咨询活动;2、和社区、街道、学校、企业建立长期的合作关系,定期和不定期的进行专题法律讲座,或者在新法颁布以后上门解答法律疑问;3、经常开展法律援助活动,帮助生活特别困难的特殊当事人维权,不图回报,树立仗义执法、疏财为民的光辉形象。第五招 律仗人势俗话说:一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。律师是否有案源,人脉很重要。关键的人脉有:一是朋友亲戚;这类人脉自身有法律问题,肯定会找你解决,但是也不要奢望从中获得多少利益,不亏本办案就算不错了。二是法官、检察官等法律人士;此类人脉掌握有充分的法律资源,利用好的话,既能够为您带来众多的案源和丰厚的利益,同时也可以为你执业提供更多的便利。三是党政领导;尽管中国法律不断完善,法制建设的步伐不断加快,但目前的中国还是一个人治社会,很多领域还是党政领导说了算,律师这个职业也离不开党政领导的关照。如果一个律师有党政领导的照应,执业起来会如鱼得水。四是你自己;真奇怪,自己能够帮助自己?事实胜于雄辩,如果你是政协委员、人大代表,你身上的光环必将为你照亮一片坦途,这些领域中的人物都是各行各业的佼佼者,如果你善于把握,主动在代表、委员中间宣传、塑造自己良好的专业形象,也能为您带来更多重量级的案源。

  • 咖啡老师
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    (全网最全)律师如何有效获得案源?新律师开拓案源的方法有哪些?青年律师们,新手律师们,关于找案源,看这篇文章就够了,全网最全,如果想借助互联网找案源,那更应该看,本文适合所有律师。每位律师经过十几年的寒窗苦读,拿到了本科毕业证,奋力为司法资格考试背水一战。面对一年只有10%的通过率,天未明,摸黑起床复习,挑灯熬夜无数次,背诵、理解数不清的法条、做了无数道习题、模拟题,日复一日,知识点过了一遍又一遍。通过法考只是实现律师梦想的一块敲门砖,未来的路仍需坚持不懈的努力。实习期满后,需要通过面试方可取得正式的律师执业证。成为一名律师需要的时间成本只有法律人最清楚。在其中脱颖而出的新手律师还有几年不等的成长期才能成为一名基本业务熟练的律师,但不管是新手律师还是资历深厚的律师,最需要、最关心的就是案源。案源是每一位律师立足和生存发展的首要前提,没有案源,找不到案源就意味着没有案件办理,没有收入来源,更重要的是没有施展才华的机会,再厉害、专业知识学得最牛的律师也会被荒废,从此“葬送”了一名律师的美好前程,律师如何有效获取案源?新律师开拓案源的方式方法成为重中之重,下面带大家一起探讨:对于律师来说,案源就是市场,案源的开拓其实就是市场营销,我们要抓住市场的脉搏,在激烈的市场竞争中,把律师的法律产品推广出去,让大家在茫茫人海之中找到您,而案源的来源渠道无非就是人脉、宣传。一、传统方法(人脉为主,嫌麻烦的可直接跳转后面查看互联网渠道的获客方式):1、利用好熟人圈子通过亲朋好友推荐、老客户推荐、参加同学会、参加老乡会等,推送自己的个人名片,告诉大家您是一名律师。因为律师的职业特殊性,让人非常敬畏,如此一来会加深大家对您的印象,而且大家潜意识里已经记住您是律师这个事实,以后遇到任何法律问题第一时间想到的也是您。其实,从自己的人际圈开始挖掘,是绝大多数律师第一桶金的来源。2、找大的律所挂靠大的律师所资源雄厚、案件类型各式各样,而且所办理的案件大、影响力大,当您有机会接触这些案件时,您的视野就会非常广阔,您在其中所学到的技巧、积累的实战经验也是很足的。3、跟在资深大律师身后,协助办案律所的资深律师都是手握不少的案源,总会有些案源没有办法分身处理,这时候就需要其他律师协助。认真做好每一位老师、同事或同行转办或需要您协助办理的案件,您认真负责的态度,会给人留下深刻的印象,这样以后别人有好的案件合作,就会第一时间想到您。4、加入律师团队当自己还不能独立走路的时候,借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路,不失为一种好办法。刚开始做律师,不要急于自己独立去办案子,您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师。自己要端正思想,任何岗位都是从基层、从小事做起的。5、参加或举办各种沙龙、论坛、讲座、演讲想要低成本地营造高密度的潜在客户群体,演讲、开讲座是最好的办法,这就是点对面宣传,起到四两拨千斤,会场播种,广泛种草的效果。律师通过演讲、开讲座、举办沙龙等活动,可以与客户面对面进行交流,把自身的优势及高大自信的形象很直观地展现在客户的视野中,而且在现场有提问的环节,客户把问题抛出来后,律师通过现场给予专业的解答意见更具有说服力。其实“讲”能够“讲”来业务、讲来案源,“演讲”能够征服客户,讲得好可以套牢客户的心,这个案源基本上就是稳稳地收入囊中。“演讲”能够征服法官,讲得好,法官被您打动了,这个案子基本就“赢”了,而且给客户留下非常深刻的印象,树立了高大、专业、自信的形象。6、走法律援助之路不要狭隘地认为:法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。也不要狭隘地认为:法律援助都是费力赔本的苦活路。其实,新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为值得参与的社会法律援助,而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县,要将眼光放大于全中国,借机扩大知名度,从而吸引更多的案源。7、融入更多社交圈,扩大人脉资源曝光自身的律师身份,人脉的积累与扩充,并不是每天坐在办公室里,吹着空调,喝着茶,坐等客户找上门,坐等机会的来临,而是要把自身投入到更多的社交圈,扩大自身的社交范围,拓展视野,认识各行各业的人,这样才有利于自身的发展。8、利用周六日休息时间,在比较繁华处摆摊设点提供免费的法律咨询和代书;到一些个体商贩密集的市场去逛逛,顺道派发名片。9、平时有空多到法院立案庭转一转,借机会先以提供免费法律咨询介入再谈接案;开庭时去旁听,与没有聘请律师一方沟通;去劳动局门后蹲点,印发名片,宣传等。10、抽空到一些公司、企业去看一看,争取与公司、企业的领导接触、交谈,了解企业的实际情况和需求,同时也介绍自己,介绍自己的律所,宣传法律知识。11、经常参加一些企业家的联谊会、商会和行会,多认识一些公司领导、各业界大咖。随着社会经济不断向前发展,大家的受教育程度不断提高,法律意识也随之增强。日常生活中,稍有一些法律问题或纠纷时,更趋向于寻求法律的帮助。互联网高度发达的大家对网络的依赖非常“严重”,手机都是寸步不离手的,有什么事情第一时间都是找“度娘”,毕竟互联网中集思广益,可以筛选出很多对自己有用的信息。这也表明了有些传统的营销方法或许已经不适用,我们要跟上时代的步伐,借助互联网、自媒体的力量来开拓案源市场、获取更多有效的案源,再也不用费力地四处奔波。也凸显了利用互联网进行宣传的重要性,传播速度会非常快。律师必须懂得宣传,酒香不怕巷子深的意识在现在已经不适用了,如果继续固守这种思想必将落后于时代的步伐。通过互联网的宣传,是一种知识、文化、智慧、经验的积累和沉淀,把自己是律师的身份暴露在网络上,就是系统地将专业的法律知识发到网上去,塑造律师的专业形象,树立个人品牌,以供全世界的人搜寻。下面我们来探讨一下案源来源渠道的第二大方法:二、现代方法(互联网宣传为主)1、搜索引擎推广搜索引擎推广方法又可分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索排名、网页内容定位广告等。总结一句话:付费的贵,免费的耗时间并且不是每个律师都精通SEO推广。2、建立律师的个人网站有独立的域名,此种律师推广方法优点是能更好的掌控律师网站内容,更全面的包装律师本人。但是律师要结合自身的优点、利益点、兴趣点、专业领域强项、特长、弱项等进行全面分析。要准确寻找自己未来长期的定位,千万不要让自己一辈子都是一个万金油律师!物以稀为贵,您只有在某一领域成为专家,您才能从众多律师中脱颖而出。3、开设与运营各大自媒体账号开设包括但不限定于微信公众号、新浪微博、一点、企鹅、网易、头条、知乎、博客、百家号等各大自媒体账号。律师需要营销,更需要有目的、有针对性、有规划的营销。律师运用内容营销是一种非常好的营销方式,通过内容营销塑造品牌、开拓案源是大势所趋。如果您选择内容营销,那么内容的创作和传播是两大核心环节。从传播渠道选择而言,微信公众号、头条、一点、企鹅、网易、微博、博客、百家号等传播已经越来越受到众多法律从业者的喜爱,特别是微信公众号,对于刚入行的律师,没经验、没资历、没人脉、没资金,利用各大自媒体进行内容营销更是提升知名度的好机会,往往会被搜索引擎青睐,会有不错的排名,对于推广有一定帮助。4、软文推广一个优秀的律师不仅专业能力优秀,理论知识也非常丰富。没有多少案例经验的年轻律师可以通过理论文章来展示自己的能力;而对于经验丰富的律师,更可以通过文章来总结经验,传道受业,进一步提高自己。以写文章、发表文章为契机不断提升自我写作水平与修养、扎实专业知识,增强荣誉感与责任感。努力通过各种途径发表自己的观点、文章甚至著作,包括杂志、会议、论坛、专业网站、有一定影响力的公众号等,在这些平台上展示自己的文章,无形中形成了你的低成本持续获客通道,如果您的潜在客户看到您的文章,就可能顺藤摸瓜找到您,这是点对面无差别攻击。5、争取上电视,参加公益普法节目新闻媒介都有很多的公益活动需要律师介入,这就要求律师养成看报纸、电视的习惯,当看到有关信息后主动与编辑联系,毛遂自荐。但一定要记住:不要和记者、编辑谈报酬,要以公益之名来打造自己的公益大使形象。平时还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件,哪怕只是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸,那都是积累与财富。6、朋友圈晒判决书与开庭传票等律师朋友圈晒判决书与开庭传票,这也是宣传的一种手段、可以说是零成本,这样可以让朋友圈的人知道,您最近在忙什么样的案件,证明您不是闲着没事做的,也是有客源的,可以胜任该类型的案件。时常在朋友圈刷刷存在感,借此来打响自己的知名度,以便日后大家遇到类似问题第一个想到的人是您。7、建立或加入普法微信群QQ与微信也可以做为一种对外宣传和联系的工具,保持社交性质QQ群、微信群活跃度,提高自身是律师的知名度。因为大家对一个人的认知度都是先从言行举止开始的,特别是互联网时代给大家带来了便利,通过互联网传播自身的信息。准确定位一些自己擅长的垂直QQ群与微信群:比如你擅长金融法律的,就去一些创业群、金融群,里边有大量需要投融资、股权、私募、上市需求的潜在顾客,他们一定会有相应的法律问题;如果你擅长婚姻家事案件的,就多泡一些妈妈社群;如果擅长公司法、劳动法的,就去泡一些管理社群、HR社群等。8、入驻大型的法律咨询平台(强烈推荐)入驻大型法律咨询平台,特别是一些大型的付费法律咨询平台,真正把知识变现。为什么本人建议一定要入驻付费的法律咨询平台呢?原因如下:律师行业卖的服务是知识加时间,愿意为知识付费的客户虽然不一定是大客户,但一定是尊重知识,并且质量相对好的客户,而付费法律咨询平台的作用就是帮您筛选这种有质量的客户。个人不太建议入驻那种需要律师花钱认证的平台,本质上虽说律师花钱入驻平台获取案源,实际上还是通过免费咨询筛选案源,导致了这种平台的客户质量不是很好,很多客户都是想要免费咨询,根本不接受付费咨询,转化率非常低。同样是筛选客户,为什么不入驻一些付费的法律咨询平台?一步到位筛选到有质量有价值的客户,省时且高效。一个好的律师平台提供的便利肯定是非常多的,包括不限定于品牌曝光、资源对接、赚取咨询费、线上客户转化为线下案源等,几乎涵盖了律师们所有的需求。一定要充分利用好互联网的优势,选择入驻一些好的律师平台。比如这种客户付费咨询平台,律师筛选出来的案源客户都懂得尊重律师的知识及宝贵时间,而不是蹭免费咨询的,并且转换成案源客户都是高质量的。律师们要珍惜现有进行过付费咨询的客户,不管标的额大小,律师都要把客户当成“上帝”,用心解答每一位客户的咨询,以便获得更多的回头客。更好地完成律师与客户在线上的前期沟通,达成意向后再到线下详细沟通委托事宜,充分利用碎片化时间,降低沟通成本,提升客户的体验。律师的知识价值来源于知识付费,有价值的客户也来源于知识付费,即律师的案源来自于愿意付费的客户。9、利用快手、抖音活跃起来快手、抖音这两款短视频APP,近些年来成为了热搜社交软件,律师们通过直播来宣传法律知识,发一些与法律相关联的短视频,存储更多地潜在客户;还可以与一些粉丝量特别雄厚的网红合作,效果会更佳。10、建立自己的律师圈,资源对接共享多交一些律师朋友,不管是本市、本省、外省、外国的,都不要拒之门外,要养成广交朋友的习惯,律师们可以在律师圈内对接全国法律界同行的特殊资源、背景、人脉、能力、项目及代办、推荐、求资源、求人脉、求合作、求帮助、求机会等。下图是某某我顾问线上法律付费平台的一个资源对接功能,超级实用。11、塑造个人品牌:练就律师的核心竞争力律师个人品牌的确立同个人的专业能力、口碑、关系网、行业地位、影响力等密不可分。品牌律师通常要具备如下条件:(1)有自己擅长的领域。当律师在一个领域做到顶尖专家后,自然会形成一定的品牌效应。(2)有拿得出手的成功案例。律师要有自己的代表作和标杆案例,不仅能唬住客户,也能让圈内津津乐道、口口相传。(3)有十足的专业功底和办案功力。品牌都是以实力为尊,以实力为基础。律师不仅仅是帮别人打官司的人,您还能提供很多很多的优质法律服务,您是一个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。(4)有一定的个人魅力。不凡的个人魅力和个人修养,是品牌律师的必备要素,否则,平淡无奇怎么能对得起品牌二字。(5)有相当的业内影响力。不仅能得到圈子内(不限于同行、法官、检察官等)的认同,还能得到当事人及其亲友们的认可。营销从来就不是一件很简单的事情,也不是一蹴而就的事情,尤其是律师行业,很多时候我们销售的不是一件具体的产品,而是我们自身与我们的服务。所谓金杯银杯不如口碑,不管时代如何变迁,获得客户的高度认可,永远是最直接有效的宣传方式,与其迷茫抱怨、好高骛远,不如尽心尽力地服务好当下的客户,为未来铺实道路。律师是一种服务行业,客户体验至关重要,对于客户需求,应该积极响应、及时反馈、主动沟通、竭力办妥,争取服务一位,满意一位,进而围绕这一位,拿下其圈子中的更多人。互联网渠道的重要性无需多言,相信很多从事律师行业的朋友都或多或少的都学习过互联网营销推广的知识,但还是要强调一点,那就是坚持。

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